1. 銷售絕對不單以「低價策略」取勝
2. 日本羅多倫咖啡銷售策略：
a. 一般咖啡店的 1/2 單價
b. 進入高密度人口商圈（營業區）
c. 估算來店人數，使來店人數來到一般咖啡店的 4 倍
d. 藉由 a.
c. 來提升兩倍的營業額3. 藍海策略（Blue Ocean Strategy）：
從傳統的削價競爭拚的你死我活的紅海中脫離，轉向提供不同價值且沒有競爭對手的藍色大海。
去思考強化什麼（增加）、捨去什麼（減少）
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| Pic. created by kunyi |
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4. 產品即便照消費者的期望來製作，也不見得真的滿足消費者。
（想想家中功能滿點的遙控器，老實說大部分的功能消費者根本用不到，但那些功能確實是用問卷照消費者期望做出來的。）
5. 問卷的效果有限，無法挖掘出消費者「潛在需求」，找到消費者潛在需求，便能有不能（很難）被模仿的差異化。
6. BCG矩陣 (BCG Matrix)：
協助分析業務和產品系列的表現，從而更妥善地分配資源。
缺點：無法作為預測未來的分析工具，現已很少使用。
a. 金牛：已有廣泛且穩定的市場，為公司主要收入來源。
b. 敗犬：顧名思義，市占率和成長率皆低的項目。
c. 明日之星：通常指公司爆炸性成長的產品，投資者都希望明日之星最後能往金牛走，不然就成為敗犬。
d. 問題兒童：市場成長率高但是市占率低的項目，通常特色是會帶給公司可觀收入，順利的話會進入明日之星然後到金牛，但是如果依舊缺乏市場領導，可能就被貶為敗犬。
7. 假設自己是公司負責人，行銷前可以問問自己 4 個問題：
a. 只有自己公司才有的強項是什麼？
b. 會需要這個強項的顧客有誰？
c. 這樣的顧客最需要的是什麼？
d. 為了讓顧客選擇自己的產品，該怎麼做才好？
8. 不是對公司盡忠，而是對自己的夢想盡忠。
小故事：
華納·馮·布朗，德國火箭之父，從小夢想太空旅行。
二戰時在納粹德國發明 V2 火箭，二戰戰敗後，流亡美國，
盡力促成阿波羅登月計畫。完成人類送上月球的夢想。
9. 產品設計方針
舉例：運動器材
10. 公司不是為了賺錢而存在，是為了貢獻社會而存在的，利益是為了貢獻社會的手段。
企業成就和社會貢獻，本是相同的是，不應分開思考。
11.
「想要賣這個產品」是為行銷 1.0
「讓消費者滿足」是為行銷 2.0
「讓世界變得更好」是為行銷 3.0
12. 行銷 3.0 引發的變化：
a. 參與時代與協作行銷
b. 全球化論悖論時代與文化行銷
c. 創造性時代與心靈行銷
13. 企業有必要提供顧客花錢的意義。
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