《競合策略》－讀書筆記（第4章）

《競合策略》－讀書筆記（第4章）

參與者

成為參與者/引進參與者/改變參與者

1. 只要加入賽局，賽局就一定會改變，許多人認為加入賽局後，賽局就是現在這樣了，以後也會是這樣。

2. 成為參與者，意味著加入了賽局，也就改變了自身的附加價值和競爭者的附加價值。

3. 從 Holland Sweetener Company 和 NutraSweet 競爭賽局來看：
    a. 假設你所屬於 Holland Sweetener Company ，而你的對手為 NutraSweet，同為生產阿斯巴甜的公司
    b. 而 NutraSweet 的客戶為 Coca Cola 和 PEPSI 兩家公司的長期客戶
    c. 而今日你欲挑戰 NutraSweet 市場
    d. 雙方的價值網便如下：

          將兩者價值網合併：

    e. 思考如果 Holland Sweetener Company 加入賽局後，會變得如何？
       （彼此的附加價值、顧客的附加價值）
    f. 事實是，賽局雖然因 Holland Sweetener Company 的加入使得 NutraSweet 的附加價值下降，但 Holland Sweetener Company 不只沒想到 Coca Cola 和 PEPSI 壓根不想換供應商，還使得 Coca Cola 和 PEPSI 兩間公司對 NutraSweet 有更大的議價空間。這使得 Coca Cola 和 PEPSI 更願意與 NutraSweet 長期合作。
       更慘的是，Holland Sweetener Company 最初因為為了與 NutraSweet 競爭，做了削價競爭，後來不但沒拿到 Coca Cola 和 PEPSI 的訂單，再來與 Holland Sweetener Company 接洽的客戶，也紛紛希望跟進當初開給 Coca Cola 和 PEPSI 的價碼。

（後面會提到報價的八大隱藏成本）

    g. 事實補充：Coca Cola 和 PEPSI 因為害怕 Holland Sweetener Company 退出賽局後，回到過去 NutraSweet 的市場壟斷，所以 Holland Sweetener Company 與兩家可樂公司提出「你付錢，我才留下」的要求，簽下一紙合約，拿到不錯的交易金額。


4. 思考：Holland Sweetener Company 的加入替 Coca Cola 和 PEPSI 省了近 2 億元，但反過來呢？顯然 Holland Sweetener Company 太急著加入賽局了。

5. （未完）