《競合策略》－ 讀書筆記（第3章，第一篇完）

《競合策略》－ 讀書筆記（第3章，第一篇完）：

第3章：賽局理論

附加價值/規則/認知/界限/理性與不理性/賽局基本元素


1. 從（貝利）紙牌遊戲下去思考彼此擁有的籌碼與優勢，進而思考附加價值

遊戲規則(文摘，取自 news.readmoo.com )

2. 你的附加價值 = 你有參與賽局時餅的大小 － 你沒參與時餅的大小

3. 千萬別妄想拿走超過自己附加價值的報酬。

4. 不要老想著沒有對方自己會損失多少，也要想想沒有自己對方損失多少。

5. 如何計算自身附加價值？
    問自己能為賽局帶來多大的貢獻，此外，還得思考其他參與者為了讓你參與賽局，最多願意付出多少報酬給你。

6. 用最後通牒賽局 (Ultimatum Game) 來與對方交易。

7. 賽局理論能讓我們明白關注別人的重要性，也就是「他我中心」(allocentric)

他我中心

將自己放進其他參與者的情境，評估自己對對方有多少價值，是為附加價值 (add values) 評估

將自己放進其他參與者的情境，預測對方會如何回應你的行動，是為規則 (Rules) 評估

將自己放進其他參與者的情境，去了解對方如何看待賽局，是為認知 (Tactics) 評估

8. 賽局的範圍 (Scope) 都是人定的，確實可以用一小部分的賽局來分析目前的得與失，但千萬不能見樹不見林

-----

人生是一場不得不玩的遊戲

— Edwin Robinson, 1869-1935